Pour toute personne désireuse de développer son service ou d’optimiser le retour sur investissement de son marketing, le marketing en ligne est l’un des moyens les plus fiables d’y parvenir. Le marketing en ligne fonctionne dans le cadre d’un plan marketing bien établi.
Qu’est-ce que le marketing en ligne ?
Le marketing en ligne suggère en fait de nombreuses choses. Vous pouvez considérer la publicité en ligne, le marketing des moteurs de recherche en ligne, le marketing d’affiliation et même le SEO (search engine optimization) comme du marketing en ligne. Il a également changé et progressé au cours de la dernière décennie. Avec l’avènement de Google Adsense et d’autres formes de marketing ciblé par paiement au clic, le marketing internet implique bien plus que des bannières 468 X 60.
Lorsque vous réfléchissez aux types de marketing en ligne proposés aujourd’hui, vous devez vraiment tenir compte des objectifs de votre investissement dans le marketing en ligne. Cherchez-vous à vendre un produit ? Attirer des clients potentiels vers votre site Web ou vos pages de marketing ? Faire connaître votre entreprise ? La chose la plus importante à retenir est que votre placement en ligne, votre création et votre offre doivent être cohérents sur le Web et sur votre propre site Web ou établissement de vente au détail. Cela permet de développer une expérience d’achat fluide, augmentant les chances qu’un achat soit effectué dès qu’un navigateur Internet clique sur votre marketing en ligne innovant.
Comme nous l’avons vu précédemment, le marketing en ligne comprend également le marketing d’affiliation, une technique qui consiste à utiliser des sites partenaires pour distribuer vos services ou produits. L’une des meilleures techniques pour développer un réseau d’affiliés consiste à fournir du matériel en plus d’une stratégie agressive de commissionnement des affiliés. Les autres sites web recherchent du contenu et des informations utiles. Si vous pouvez offrir un contenu significatif aux sites partenaires tout en leur donnant l’occasion de gagner de l’argent, il est probable qu’ils participeront à votre programme d’affiliation.
Il est important de comprendre que l’optimisation des moteurs de recherche est également un élément du marketing en ligne. Trop souvent, le référencement n’est pas considéré comme faisant partie du marketing en ligne. C’est l’un des aspects les plus cruciaux d’une campagne de marketing en ligne. Lors de l’introduction d’un nouvel article ou de la commercialisation d’un article existant, assurez-vous qu’il est facile pour les gens de découvrir votre site et votre page d’offres. Les navigateurs qui voient vos publicités en ligne ne cliqueront peut-être pas tout de suite. Au contraire, les acheteurs potentiels pourraient chercher votre promotion plus tard, lorsqu’un besoin particulier se fera sentir. Tenez compte des mots-clés que les clients potentiels pourraient utiliser pour rechercher votre offre et optimisez vos pages en conséquence. De même, veillez à créer des liens vers vos pages publicitaires à partir de la page d’accueil de votre site Web afin d’améliorer le classement des résultats de recherche.
Pourquoi le marketing en ligne est-il important ?
Le marketing en ligne offre fréquemment des réactions directes et la possibilité de mesurer l’efficacité du projet. Cette immédiateté vous aide à évaluer vos offres et votre créativité, ainsi qu’à mesurer le rendement total de votre investissement marketing. La possibilité d’évaluer l’efficacité en temps réel vous permet de réorganiser vos dépenses de marketing ou de modifier votre créativité pour améliorer les résultats.
Avec plus de 68 % des foyers ayant accès à Internet et environ deux tiers d’entre eux disposant d’une connexion à haut débit, le web est devenu une réalité. Si vous voulez atteindre la majorité des clients, vous devez inclure le marketing en ligne dans votre marketing mix général. Le marketing en ligne vous donne également la possibilité de sectoriser votre marché, en vous offrant un positionnement très ciblé. Contrairement au marketing conventionnel, la publicité en ligne vous permet de sélectionner les sites web sur lesquels vous diffusez vos annonces. Il existe également de nombreux services qui vous aident à diffuser des annonces autour de thèmes appropriés ou de pages contextuelles.
Meilleure compréhension de la publicité contextuelle et du paiement au clic, Google vous permet de choisir des mots clés particuliers autour desquels votre annonce peut être affichée. Lorsque les internautes effectuent des recherches sur les mots clés que vous avez choisis, vos annonces apparaissent. La puissance de Google réside dans le réseau d’affiliation qu’il a développé et qui affiche ses annonces contextuelles sur des centaines de milliers de sites Web. Malgré les accusations actuelles de fraude au clic, Google offre toujours l’une des options de marketing Internet les plus ciblées. D’autres services, tels qu’Overture, propriété de Yahoo !, offrent des services comparables en matière de marketing Internet ciblé.
Qui peut en bénéficier ?
Toute personne désireuse d’améliorer ses résultats marketing devrait réfléchir à la fonction que joue le marketing en ligne dans son mix marketing. Étant donné qu’il existe de nombreuses méthodes pour s’engager dans le marketing en ligne, notamment le marketing, les publicités contextuelles, le marketing par paiement au clic, les programmes d’affiliation et bien d’autres encore, la pratique est sûre de profiter à tous ceux qui recherchent un roi mesurable.
Avant de lancer une campagne de marketing sur Internet, vous devez toujours déterminer votre budget, c’est-à-dire le montant que vous êtes prêt à consacrer à vos efforts de marketing. Demandez-vous combien vous êtes prêt à investir. De quel type de conversion aurez-vous besoin pour atteindre le seuil de rentabilité ? Quel sera, selon vous, votre ratio clic/acquisition ? Il est important de comprendre ces paramètres financiers de base pour déterminer le montant que vous êtes prêt à investir dans vos efforts de marketing sur Internet.
Comment commencer ?
Commencer votre campagne de marketing sur Internet peut être aussi simple que d’enchérir sur quelques mots clés ou aussi complexe que de développer un projet de marketing en ligne complet qui consiste en de nombreux achats à travers un réseau de sites. Comme pour tout nouveau projet de marketing, il est préférable de commencer petit et de se diriger vers des projets de marketing plus détaillés.
Ma suggestion pour commencer votre effort de marketing en ligne est de vous concentrer sur votre propre site Web (en créant des bannières, des boutons et du matériel de marketing), sur le développement d’un programme d’affiliation et sur le marketing par paiement au clic. Les deux premières techniques doivent coûter peu ou pas du tout à réaliser et propulseront votre campagne vers l’avant. Complétées par la publicité par paiement au clic, votre message de marketing est sûr d’atteindre votre public cible.
